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摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧

聚成股份烟台分公司2019-01-15 08:33:12

无论做什么产品的销售,销售方法经历了三个发展阶段,从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售,发展到以价值竞争为中心的销售方法,形成以客户采购流程、行为和心理为核心,衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。


《输赢》《创业时代》作者




付  遥




《摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧》

大型公开课

中国•烟台




讲师介绍





付  遥

实战派营销专家

清华大学、中山大学、西安交通大学高管班讲师

北京倍腾企业顾问公司资深顾问

财智2003中国十大杰出管理培训师

美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,英国Imparta合伙人


付遥先生,1995年加入IBM担任销售顾问,负责电信行业销售;1998年,担任戴尔(中国)公司销售主管,负责北方地区销售;2000年,作为资深培训主管,管理戴尔电脑中国区培训部门,负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。


付遥先生拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、培训、咨询顾问方面的经验,国内知名的销售管理专家。并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器-大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》《创业时代》《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可。






课程大纲






第一章:销售原理及销售关键


推销VS营销


销售人才的创新思维模型建立


销售过程中核心原理


销售中的六大永恒不变的问句


准顾客不卖产品的三大理由及对策



第二章:熟练的销售基本功


销售中的问话技巧


销售中的说服技巧


销售中的聆听技巧


销售中的肯定认同技巧


销售中快速建立信赖感的艺术



第三章:绝对成交十大步骤


充分准备


客户开发


建立信赖感


挖掘客户需求


产品介绍并塑造价值


做竞争对手比较


解除客户抗拒点


绝对成交


要求客户转介绍


客户服务



第四章:探索和剖析客户购买心理需求


顾客购买心理需求变化阶梯


顾客下决心的八大循环过程



第五章:客户抗拒解除必杀技


剖析客户抗拒点出现的7大原因


抗拒解除的6打步骤


顾客常见10大抗拒解除心法



第六章:绝对成交的22大策略


直接要求法


二选一法


总结利益成交法


优惠成交法


预先框式成交法


激将法


惜失成交法


订单成交法






开课信息






活动时间:2017年8月18日

活动地点:中国•烟台

温馨提示

参课对象:企业全员

参课信息:课时1天,会员刷卡1次/人,非会员2800元/人



ps

精彩内容

敬请期待哦





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