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演讲道 | 说服他人的五个演讲技巧

演讲道2018-11-08 16:42:00

口才有方,演讲有道

愿我能带给你能量 在璀璨的舞台闪闪发光

全文共1506字阅读约需3分钟

在现实中,存在这样一群人:

商务谈判中,

他们演讲策划方案,有理有据,轻松赢得合作;

招商路演中,

他们产品分析如数家珍,击中痛点,吸引多方投资;

团队管理中,

他们给出的建议核心中肯,鼓励人心,员工纷纷采纳。

凭什么他们可以?是真的比你优秀吗?其实,他只是比你更懂,如何在演讲中说服他人的技巧。


演讲,其实是一种唤醒,是与观众达成共识。那么如何在演讲中,用短短的几分钟时间打动人心,说服对方?


01

调节气氛、以退为进


在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功。

反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。


“触龙说赵太后”的故事,是一个典型的以退为进来说服的案例。赵太后本来正在生气,凡是劝说她让小儿子长安君去做人质的,她一律恨得牙根都疼,恨不得拔刀宰了他。在这种情况下,触龙要如何说服呢?

触龙先动情后晓理,极力显出老态龙钟的样子,说自己腿脚不便,饭也吃不下去,有意跟太后制造共性,使盛怒中的太后“色少解”,情绪稳定下来,表情缓和下来。


调节了气氛,化解对方的反感情绪,无形之中拉尽了两人之间的距离,事情向着触龙预先设计好的方向发展,最后赵太后欣然信服,愿意安排小儿子到齐国做人质。

可见,要想说服对方,除去利害共鸣,以退为进,赢得情感共鸣非常重要。在演讲中,当你想提出一个观点来说服观众,可以先把自己和观众放在同一个位置上,争取观众的同理心。然后再细细阐述自己的演讲要点,引得观众赞同。


02

善意提醒、以刚制刚


很多人都知道用提醒的方法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。


在一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。为了此事,领队约见了旅馆经理。

领队:“您有两个办法:一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。”这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工,40分钟后每间套房的浴室都有了热水。


提示性的言语能够增强说服力,但是,在具体运用时要注意以下几点:第一,态度要友善。第二,讲清后果,说明道理。第三,提醒的程度不能过分,否则反倒弄巧成拙。

03


以情感化、消除防范


一般来说,在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其是在危急关头。这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?

从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理,那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。

这种暗示可以采用种种方法来进行:嘘寒问暖,给予关心,表示愿给帮助等等。

所以在演讲过程中,当你要说服观众的时候,要消除观众的防范心理,先和观众进行一些友好互动以及提示,然后再娓娓道出目的和想法。


03

投其所好、以心换心


站在他人的立场上分析问题,能给他人一种为他着想的感觉,这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点,“知己知彼”十分重要,惟先知彼,而后方能从对方立场上考虑问题。


同声相呼,实理同归,制造心理共鸣是最好的说服工具。


共同的价值观和需求,可以让距离很远的的人在极短的时间内便产生盟友的认可,互相打开一个交流和认同的窗口,在利害的基础上,确立共同的价值观,是说服的重要保证。演讲的时候以心换心,能迅速拉近和观众的距离,更好的达到效果。


04


寻求一致、以短补长


习惯于顽固拒绝他人说服的人,经常都处于“不”的心理组织状态之中,所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。在演讲中,面对这类人,如果一开始就提出问题,绝不能打破他“不”的心理。

所以,演讲时,你可以寻求与观众相一致的地方,先让对方赞同你远离主题的意见,从而使之对你的话感兴趣,而后再想法将你的主意引入话题,而最终获得观众的认可。




会说话不是天赋,是技术!

种一棵树,最好的时间是十年前,其次是现在;

学习演讲,最好的时间是想当年,其次是立刻!

每个人都是潜在的演讲家,关注演讲道,

愿你说的每一句话都有意义。


口才有方,演讲有道



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