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乔吉拉德:如何提高你的销售技巧,令你的顾客更容易下单!

乔吉拉德销售技巧2018-12-05 11:24:38



   一:管理好自己的情绪:

  所谓人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。

  一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售技巧工作人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。

  如果销售技巧工作中带有负面的情绪,那么这场销售技巧工作就会变的很危险。销售技巧工作是一种很艰难的工作,销售技巧工作的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售技巧工作人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售技巧工作失败。

  二:用积极的情绪来感染客户:

  人是情绪化的动物,客户亦然。销售技巧工作是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售技巧工作人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售技巧工作流产;其二:给顾客一个不好的印象。

  三:建立信赖感:

  在销售技巧工作领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售技巧工作的,要以诚待人。

  四:激起顾客的兴趣:

  顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故要设法激起其兴趣。




  五:了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求。

  顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

  六:让顾客产生购买的欲望:

  二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓:“攻心为上”。

  七:承诺与成交:

  承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。

  如果顾客相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。

  八:刺激销售技巧工作量:

  一流的销售员既要有零售,更要有批发,一流的销售技巧工作人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

  太极中有“四两拨千斤”,借力打力,这个原理应用在销售技巧工作中同样适用。我们不要在任何时候都要去说服别人,因为你要知道:一个人说服一个人是很难的,因为这意味着让一个人接受另外一个人的观点。但是有一种情况操作起来就比较容易,那就是自己说服自己,也就是我所说的销售技巧工作中的“太极原理”。


杨涛鸣    

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杨涛鸣,全球知名演说家,畅销书作家,潜能开发权威,被誉为中国的安东尼罗宾,他的《讲师特训班》是中国培训师和说服力演说家的黄埔军校!在这里学会沟通、说服、演说、经商、销售、创业!以最短时间帮助最多人实现梦想!

  俞凌雄   

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俞凌雄,创业家导师,领袖型企业家导师,道商学院院长。民营企业500强三分之一的企业家都听过俞老师课程,中国3100家上市公司中有近500家上市公司的董事长总裁是俞老师的学生和弟子,让你站在巨人的肩膀上创业赢利,你既能做好企业,又能赚大钱!

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