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【干货】会销演讲中与听众的互动技巧!

优健健康产业2018-12-01 08:08:30

为什么需要互动:

  人们注意力最集中的时间只有短短的十几分钟,演讲时间稍长,往往会滋生出一大批的“三把锁”听众。“三把锁”即眉头紧锁、双手紧锁和双脚紧锁,这种态势语言意味着此刻的演讲已经让台下听众出现了审视、对立和反感。在演讲中为什么会冷场?为什么提不起学员的兴趣?为什么不能形成良好的氛围?如何在演讲中时刻创造高潮的巅峰状态,抓人、抓心呢?那就需要互动!演讲是一种沟通,沟通是一种互动,没有互动就没有心动,没有心动就没有共鸣。

互动的定义:

  互动,简言之就是台上的人动,台下的人也动。台上的人激发台下人的动,台下的人激发台上的人动。“动”可以理解为“脑动“、“行动”和“心动”。

经典案例:

  为了互动,世界演讲第一名罗宾先生演讲的时候用水枪活跃现场气氛;世界汽车销售第一名乔吉·拉得先生演讲的时候站在讲台上面给大家领舞;世界房地产销售第一名汤姆·霍普金斯演讲的时候走下台来跟每一个人握手。

互动的方法:

一、让听众鼓掌

(一) 、动作法

  1、鞠躬

  2、上扬的手势

(二)、语音法:上扬的语调 、适度的停顿

  例如:请运用上扬的语调和适度的停顿说“大家好”,让听众为自己鼓掌。

(三)、语言法

1 、通过赞美鼓掌法

  例:今天是周末,本来是休息时间,看到这么多张热情洋溢、求知甚渴的脸,我非常感动!当别人选择玩的时候,你们选择了听健康讲座,太棒了!掌声送给自己!


2、通过激励鼓掌法

  例:今天要跟大家分享的内容是我潜心5年研究的成果,想要全部学到的请鼓掌示意我!

  接下来的内容更加精彩,还想要我继续的请鼓掌!

  你们的鼓掌越热情,我的分享越彻底!

  你们现在的掌声只够我讲题目。

  据说成功者从不吝啬掌声。

  每鼓一次掌,你的生命就会延续0.06秒!


3、通过借口鼓掌法

  例:昨天已经过去,明天还未到来,让我们 好好 把握今天,为今天喝彩,为今天鼓掌吧!

  给这个伟大而精彩的信息鼓掌下!

  其实我的内心是脆弱的,需要掌声来支撑。

  给点掌声,满足一下我的虚荣心,好吗?

  今天我的嗓子很痛,还有点小感冒,但是听到大家那么热烈的掌声,我就决定,今天我讲到嗓子破裂,也要讲下去!

  听说讲师喝水的时候,就是听众鼓掌的时候。


4、幽默法

  例:给两毛钱的掌声。

  给带点味道的掌声。


二、让听众举手

(一)、问情况

  例:今天想要收获更多的朋友请举手认识一下!

  今天想要认识更多好朋友的请举手认识一下!

  今天想要找到更多获得财富方法的朋友请举手认识一下!

  今天想要生活更加美好的朋友请举手认识一下!

  结果一,举手的人比较多。

  结果二,只有少部分人举手。

  结果三, 一个也没举手。

  (提示:要尽量往正面、积极的方向引导。)


(二)、问继续

  例:接下来,我将用10分钟的时间跟大家分享一下我在过去三年中总结的一套快速克服演讲临场紧张的绝招,想要我继续的请举手!

  对下面一个主题感兴趣的朋友请举手认识一下!


(三)、问认同

  问认同,即说出一个观点,并邀请同意这个观点的人举手。

  例:今天现场认识到好朋友的请举手!

  决定要练好口才、学好演讲的朋友请举手!

  今天来到现场,听完演讲后收获很大的朋友请举手认识一下!


三、提问法

  我们的问题包括以下几类:

  ------开放式(情况怎么样了?)

  ------约束式(几点钟了?)

  ------正反式(好不好?)

  ------选择式(第一种还是第二种?)

  ------反问式(难道我们不是最出色的吗?)

  提问的方式可以是集体提问,也可以是个别提问。如果是集体提问,为了答案的整齐,我们最好避免选择开放式的问题。下面就演讲互动中经常用到的句型给大家举些例子。

  要不要?

  好不好?

  对不对?

  可以不可以?

  好还是不好?

  是还是不是?

  要还是不要?

  “要”还是“一定要”?

  同意还是不同意?

  是前者还是后者?

  是第一种还是第二种?

  请大家注意,问题的答案一定要积极、正面,且不超过三个字。连续发问,效果更佳。

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