保定古筝演奏协会

6个沟通技巧平息客人投诉

方圆酒店管理2019-03-03 07:44:12

01
移情法


顾名思义,“移情法”就是通过语言和行为举止的沟通方式向宾客表示遗憾、同情,特别是在宾客愤怒和感到非常委屈的时候的一种精神安慰。


“移情法”用语举例:

我能明白你为什么觉得那样┄┄
我能理解你现在的感受┄┄
那一定非常难过┄┄
遇到这样的情况,我也会很着急┄┄
我对此感到遗憾┄┄



02
三明治法



“三明治法”就是告诉我们与宾客沟通时如何避免说“不”的方法。


“三明治法”就是两片“面包”夹拒绝:

第一片“面包”是:“我可以做的是┄┄”

告诉宾客,你会想尽一切办法来帮助他,提供一些可选择的行动给宾客。


第二片“面包”是:“你能做的是┄┄

告诉宾客,你已控制了一些情况的结果,向宾客提出一些可行的建议。


“三明治法”用语举例:我们可以做┄┄;您可以做┄┄



03
谅解法



“谅解法”要求受理人在接受宾客的投诉时,迅速核定事实,并向宾客表示歉意,安抚其情绪,尽量用宾客能够接受的方式取得宾客的谅解的方法。


“谅解法”用语举例:

避免说:“您说的很有道理,但是┄┄”
应该说:“我很同意你的观点,同时我们考虑到┄┄”



04
3F法



“3F法”就是对比投诉宾客和其他宾客的感受差距,应用利益导向的方法取得宾客谅解的一种沟通技巧,是心理学中从众心理的一种应用。


“3F法”用语举例:

宾客的感受(feel):“我理解你为什么会有这样的感受”。
别人的感受(felt):“其他宾客也曾经有过同样的感受”。
发觉(found):“不够经过说明后,他们发觉这种规定是保护他们的利益,您也考虑一下好吗?”




05
7-1说服法



“7 1说服法”就是针对宾客投诉的产品或服务进行分段说明与宾客体验相结合,以取得宾客认同的一种沟通技巧。


“7 1说服法”要点:

与宾客讨论,使之分段同意;宾客的体验;



06
引导征询法



“引导征询法”是一种为了平息宾客不满,主动了解宾客的需求和期望,取得双方认同和接受的沟通技巧。


经验告诉我们,单方面地提出宾客投诉处理方案往往会引起宾客的质疑和不满,那么我们可变化一种思路来主动询问宾客希望的解决方法,有时却更能被宾客所接受。


“引导征询法”用语举例:
“您需要我们怎样做您能满意呢?”
“您有没有更好的处理建议呢?”
“你觉得另外几种方案那一种合适呢?”


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