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层次高的人,都掌握这一个说话技巧

每天三分钟学管理2018-11-08 16:03:09

每个人都有办成事办杂事的时候,同样的,一件事,有的人轻轻松松办成,有的人求爷爷告奶奶也办不成,有的人一创业就拉到了天使投资。


说话,体现了一个人的能力,知道怎么说话,何时说话,把话说的有理有据,让别人都信服,是为人处世的基本。


我们说,想要办成一件事,无非有两种方式,第一:自己去做,第二:找人去做。


人的精力是有限的,不能每件事自己都会做。即使会,也不能每件事都亲力亲为。“让专业的人做专业的事。”才能最大化的把一件事干成。


但是这样的人才不听使唤呢?


1


这是个问题,相信很多人遇到过。


三国的曹操能够异军突起,问鼎中原,靠了一个历史大机遇“挟天子以令诸侯”。


当时想当皇帝的人很多,寻找到当上皇帝办法的人很少,有个名叫“毛玠(jiè)”的人隆重登场了。


他刚读完书,从家乡出来,想要干一番事业,本来的计划是去荆州投奔刘表。但是沿途的百姓都在说,刘表法令不明,做事犹豫不决。


他心里寻思,刘表难成大事,又听说曹操治军严格,就改道去投奔曹操。


曹操任命他当办公厅主任,是个离权力很近的官位了。毛玠觉得机会来了,他向曹操献出了日思夜想的心得---“挟天子以令诸侯”。


他说:要成就大业,还须师出有名、占据道义优势,所以您应尊奉天子,向那些不守臣道的人发号施令。


听完之后,曹操大加赞赏:“你说得太对了,真是一个人才啊。”然后,曹操就调他去幕府做功曹,专门管理选拔人才,远离权力层。


毛玠的这个办法,曹操究竟用没用呢?


用了,但功劳不是在毛玠身上。


你们都知道,曹操是个猜忌心非常重的人,一般人说话,他是不信的。


韩非子曾说:“凡事要游说君主,必须等到相处时间久了,恩泽和感情已经非常深厚时,讨论再深入微小的事情,也不会受到猜忌,这样才能游说成功。”


毛玠和曹操既不是亲戚,相处时间又短,他凭什么信毛玠?


2


精通历史的你也许会疑惑,曹操最终是依靠挟持汉献帝来壮大自己实力的。


既然毛玠没得到这个机会,那机会就是另一个人的。


他有个好友丁冲,在官道上打听到:皇帝正被人挟持着离开京城。他也抓住了这个机会,修书给曹操:“足下平生经常感叹自己有匡扶天下辅佐帝王的志向,现在正是一个大好时机。”


丁冲的意思是:你不是一直想辅佐皇帝(当皇帝以令诸侯吗),这个机会就在眼前。


曹操收到信后,高兴坏了,马上派儿子曹洪带着军队迎接汉献帝到许县。

毛玠和丁冲说的是同一件事,为什么丁冲说的话,他立刻就听了?

因为曹操和丁冲是要好的朋友,好到两个人穿一条开裆裤,经常一起坐车出去玩。


曹操心里有杆称,毛玠和丁冲两人说话的分量,谁的重谁得轻,他一掂量就出来了。

这样的事在历史上早有记录,荀子说过:“该讲话的时候,讲话恰到好处,这就是智慧;不该讲话的时候则保持沉默,这也是智慧。”


取得这份功劳,丁冲立刻由普通官员晋升为侯爵,大儿子丁仪获得与清河公主的婚约。


3


对于提前不做准备就乱说话的毛玠,他的下场不太好。


这一点,孔子很早就说过:“还没有取得对方信任,就贸然提意见,就会被认为是诽谤。”


历史上评价毛玠献计“挟天子以令诸侯”的地位,不亚于诸葛亮的“隆中对”。


可惜,毛玠受重视的程度远远小于诸葛亮。


其原因就在于,要游说一个人做事,必然要先获得对方的信任,摸清楚对方的态度,自古以来成功的游说者都是这样做的。


再看现代,成功获得天使投资的创业者们,也都在这么实践着。


相信,现在聪明的你已经知道了,要说服一个人去做事,就得先取得信任,再摸清楚态度,然后再说话。


就如我们至圣先师孔子说的:“不看对方脸色就贸然开口说话,就叫做瞎子。”


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